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営業生産性向上のための営業リーダー研修
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業績格差はまぎれもない「人災」です。まだ放置しつづけますか？コラボプランの研修は６ヶ月間かけて営業リーダーを磨き上げます。リアル場では専用テキストを使い、毎月１回「人間系ナレッジ・マネージメント」を学びます。
バーチャル場ではナレッジポータルを活用し、毎日「読み書き考える」トレーニングを実施致します。これにより感性豊かな営業リーダーが誕生します。現在、製薬、生命保険、医療機器企業で実践しています。
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感性を磨く文章教室
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■ごあいさつ
「感性を磨く文章教室」は、感性豊かな文章を書けるようになっていただくことがねらいです。そのためには、豊かな観察眼、発想力が必要となります。
たとえば、「最近のこどもは、ゆとり教育のために学力低下が著しい」との文章があったとします。これって、どこに根拠があるのでしょうか。世間の常識を、何の検証もなく使っている代表例です。
「感性を磨く文章教室」では、徹底的に使い古された表現にチェックを入れます。自分の頭で考えて、自分の言葉で表現することを学んでいただきます。
■プログラム概要
・全１０回コース。
・毎週、与えられた課題について文章を書いていただきます。
■原稿の締め切り
・毎月曜日午前１０時必着。
■原稿の書き方
・ワードにて２０行折り返しで作成していただきます。
・最初は４００字からスタートします。
■原稿の送付
・専任の添削者宛、メールに添付して送付していただきます。
■添削後の返送
・３日以内に添削したものを返送します。
■次回の課題
・次回の課題は、添削のコメント欄に書かれています。。
■料金
・１０回分７５０００円（振込み）
■１０回コースのプログラム
・下表の通りです。
第１回「読書」（４００字）必須
第２回「季節」（４００字）
第３回「自由課題」（４００字）必須
第４回「自由課題」（４００字）
第５回「文章」（４００字）
第６回「自分」（６００字）必須
第７回「親友」（６００字）
第８回「自由課題」（６００字）必須
第９回「自由課題」（６００字）
第１０回「風」（６００字）必須
第１１回「初恋」（８００字）必須
第１２回「七」（８００字）
第１３回「自由課題」（８００字）必須
第１４回「自由課題」（８００字）
第１５回「ライフワーク」（８００字）必須
・必須は全受講者が取り組むテーマです。
・添削者の見極めにより、次の課題の指示がなされます。
■添削文章の見本
・受講者の第１回原稿に、添削を施したものです。
・黒字は受講者の原稿。
・本来は２０字で折り返されていますが、添削をすると文字列が乱れます。
・赤字は削除すべきところ。青字はコメントとなっています。
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人間系ナレッジマネージメント講義
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せっかく導入したシステムが活用されない、こうした相談を頻繁に受けます。ナレッジマネージメントにはシステム系と人間系があります。つまり対（つい）がつながっていないことが原因です。また本社と部下もつながっていないことも阻害要因となっています。
人間系ナレッジマネージメントについて、それらの関係者向けに５時間の講義を行ないます。講義内容は次の通りです。対象は営業部門に関連するすべての部門の管理職になります。
１） 人間系ナレッジマネージメントとは（対をつなぐ方法、営業担当者のモチベーションを高める話法、身の丈コンピテンシーの作り方、ベストプラクティスの作り方）
２） 名人芸の移植プロジェクトＳＳＴの教訓（営業担当者のレベルアップが確実な同行指導）
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